现在传统媒体广告成本的越来越高，并且实际效果逐渐降低，针对初创公司而言媒体广告也是望尘莫及，因此*营销是一个关键的获客来源。特别是在针对：高价格的、进口商品、护肤产品、母婴用品、自主品牌、酒类等，*传播更是重要。

那实际要怎么做*营销呢？具体步骤以下：

1、保证产品和服务的品质

保证产品和服务的品质，这是*营销的基础，这点如果没做到令客户满意，那传播出去将是坏*。

影响*好坏的，有时候并不是产品本身，可能更多的是一些不太引人注意的“零部件”的问题，如西装的扣子、家用电器的按键、售后维修的一句话等等。

这种“小”的错误，却会引起顾客的反感情绪。更关键的这种反感情绪，企业却不太可能会听见，无法*速改进这种细节，常常是销售量大幅度降低，却不清楚根本原因到底在哪儿。

据调查，仅有4%的不满消费者会对厂家提出她们的埋怨，可是却有80%的不满消费者只会对身边的朋友和家人说起这一次不愉快的亲身经历。

2、购物网站中的“点评”是典型性的*营销，正确引导好评是电商做*的常见手段。

正确引导好评、诱导分享，*营销的两环节。

正确引导好评，要掌握顾客消費过程中每一个利他点，随后把利他点根据各种各样方法让顾客知道，并认同，随后作出点评。举例说明：在消费者接到商品时，附加赠予一些小礼品，假如你对我们的服务满意请给满分哦。或者在小卡片中写着：分享晒图送精美礼品，刺激发好评。

诱导分享，例如旅游景点，你在立牌上打上一个二维码，写上“微信扫一扫立刻将这儿的美景收藏到手机里”，二维码里面的链接做成精致的画册加上歌曲，这不就诱导分享了。还有其他方法来诱导分享。常见的包括创造话题、创造惊喜、提供*出预期的服务、媒体公共和推广软文等。简而言之，他们关注有趣、有益和有共鸣的经历。

3、满足顾客心理需求，主动在朋友圈分享

我们试想下，为什么会在朋友圈分享呢？其实绝大多数的分享心理来自于显摆。

比如自拍。自拍就是典型的显摆心理，我们只要提供一个场景，给顾客一个自拍的理由，就非常容易让爱自拍的顾客进行分享了。

顾客在朋友圈分享了带有产品信息的特殊自拍照后，他的朋友们就会询问这是哪，这是什么？等等，话题就此展开，形成传播。

怎样把握这种显摆心理呢？*好的方式就是给自己贴上标签。例如奢侈品，它卖的真的是商品自身的使用价值吗？它卖的是标签。奢侈品不断的给自己品牌贴上一系列的标签：高贵、雅致、品位、等等这些，顾客选购奢侈品时，是期待这种标签迁移到自身的，一旦有着了这种标签，她们便会忍不住秀给别人看，期待通过这一件商品，让他人把这个商品好的标签迁移到自己身上。

产生分享的原因可以分为三种：利益、有趣、和自己相关。但说到底是要满足顾客的显摆心理，或是为自己贴标签的心理。记牢这话：一切信息的传递，全是在寻求认同。因此在移动互联时期，坚定不移的*传播，灵活运用微博、微信等社交媒体，顺势而为，*后达到事半功倍推广的效果。

4、引导消费者开展体验式消费

什么是体验消费，即让顾客体验产品生产的过程，或者让顾客享受消费的乐趣，从而形成一种强烈的欲望，即“以他们想要的价格、在他们想要的时间、以他们想要的方式得到他们想要的东西”，如蛋糕店、线上和线下的结合，线上商店烘焙体验。戴尔甚至认为，“客户体验是市场竞争的下一个战场”。公司总部每个办公室的留言板上都写着一句口号:“顾客体验:抓住它。”

所谓的顾客体验“是顾客与产品在生产过程中的全部互动”。

5、利用品牌、知名店铺、网络红人、大v开展推荐

让知名品牌强烈推荐一些还未建立好信誉度的品牌，会有很不错的效果。对一个新品而言，知名品牌的推荐，毫无疑问会消除很多顾客的顾虑。

让品牌和故事一起传播。故事是传播名声的*有效的工具，因为它们是用情感传播的。就像*近的方太，将抽油烟机写成了一封情书，每一顿饭，都包含的是家与爱。

应该强调的是，获得知名度和赢得*是两码事，只要有大量的资金投入和密集的广告轰炸，知名度是可以在短时间内实现的。然而要赢得*，就要把所有的基础工作都做得非常细致和到位，并且坚持不懈的做。只有当产品和服务*出消费者的期望时，才能获得他们的推荐和宣传。那些领先于竞争对手的企业和他们独特的服务使得顾客愉快地享受它们然后并生动地传播它们。一传十，十传*，*传**，这正是*营销的魅力。