在做推广运营工作的过程中，我们*重要的工作中之一便是拉客户，大家总期待用*少的成本费拉来量的客户。

除开基本的引流方式外，客户推荐朋友使用产品就是一个很好的引流方法。被朋友详细介绍来的客户不但转换率高，更关键的是比拉新用户成本小很多。

那客户为什么会帮你推荐呢？客户会推荐原因一般有3点：

1、盈利原因

例如营销推广大咖，根据分享推荐朋友，能够得到一定的利益。

2、从众心理

拿线下推广来说，根据几十乃至数*米的壮观的长队，喜茶利用这一行为艺术成功的吸引了周边的人流，带动了人气，另外为事后品牌在线上的营销提供的素材和话题。

线上*高效率，*常见的是KOL营销推广，换句话说，KOL营销推广是*传播的一种。利用大V用的物品一定不会太差的这一心理，完成信赖传送，借势积累用户*。

3、*驱动

由于产品或服务本身很好，促使客户十分愿意将其分享给身边的朋友。客户用完以后，常常会感慨真好用！、真好看！，这种的点评。

这就必须产品在感受、服务、模式、性价比等其中一方面，打造的明显好于同业。如：护肤产品，这一补水面膜的补水保湿实际效果真棒；

4、精神驱动

精神实质驱动跟*驱动不同，客户并不是因为自身具体需求被解决而推荐的，而是产品灵魂人物的精神跟客户产生了共鸣。

例如你听见的这手机真有情结！--锤子手机、大家都欠他一张影票！--星爷，这两句话很耳熟吧，这类客户的推荐的原因就来自于满足了客户的精神共鸣需求。

现在大家可能会听到说如今情结泛滥，一方面是由于很多人发觉情结很有使用价值都刚开始往情结上靠，造成一部分人抵触，但其实这只是许多创始人说说而已，并沒有真正地展示出情结，情结仍然是十分有价值的。

如微信公众号运营消息推送的內容：尽可能造成大伙儿的共鸣点。如江小白白酒的包装设计，引起大伙儿的精神共鸣点。七夕节，一个人更应该对自己好，给点一顿美餐买一份礼物。